El
señor Kai Schoenhals intervino en el acto de apertura del seminario-taller “Técnicas
y Estrategias de Negociación para la Exportación”, efectuado hoy con la asistencia del proyecto PINPYME Exportplus,
con el objetivo de que las pequeñas y medianas empresas del sector exportador
sean más eficientes y rentables en sus negociaciones.
En
la actividad también habló el presidente del Centro Exportación de Inversión
(CEI-RD), Eddy Martínez, quien afirmó que la República Dominicana se ha
convertido en la mayor atracción de inversión de América Latina y el Caribe,
por la confianza que genera a los inversionistas y los incentivos que otorga el
país.
El
evento formativo se llevó a cabo este martes en el salón de entrenamiento II del
Instituto del Comercio Exterior y la Innovación Empresarial
en el CEI-RD, auspiciado por ADOEXPO; la Corporación
Interamericana de Inversiones (CII) del BID, y las entidades
que ejecutan este proyecto.
El
taller fue impartido por el consultor y especialista en comercio internacional,
Horario Álvarez, quien recomendó que
para futuras negociaciones internacionales el país debe evaluar la
participación en conjunto con otros países del Caribe y Centroamérica, para
formar un bloque de negociación.
El
mismo estuvo dirigido a empresarios, ejecutivos y funcionarios de pequeñas y
medianas empresas exportadoras con deseos de adquirir las destrezas para realizar
negociaciones exitosas en el mercado local e internacional, maximizar las
relaciones a través de toda la cadena de valor proveedor-cliente de sus
empresas y las alianzas estratégicas existentes o futuras.
Entre
los temas abordados figuran aspectos fundamentales de la negociación, acuerdos
y mecanismos de negociación, etapas y estructuras para este proceso, estrategias
y tácticas para el éxito en la negociación internacional, compra-Venta internacional,
y se discutieron la negociación desde el punto de vista del sector exportador y
la inversión conjunta.
El
programa FINPYME ExportPlus es una iniciativa de la Corporación Interamericana
de Inversiones (CII), tiene el objetivo de ayudar a las pequeñas y medianas
empresas (PyMEs) a ser más competitivos en el extranjero y para aprovechar las
oportunidades de acceso al mercado internacional, al proporcionar capacitación
práctica en los temas clave que afectan a la capacidad para la exportación
efectiva.
Este
programa ha beneficiado a más de 100 pequeñas y medianas empresas a través de
sus talleres de asistencia técnica y capacitaciones, implementado por ADOEXPO.
